В статье разбираем основные возможности контекстной рекламы Google Adwords (Ads).
Пройдемся по видам онлайн рекламы и по типам аккаунтов самой системы.
Также рассмотрим основные отличия Гугл Адвордс и Яндекс Директ.
Вы узнаете почему я рекомендую использовать сразу две эти системы.
Еще поделюсь с вами программами, которые пригодятся. Также возможно, будут отзывы в работе.
Что такое Google Adwords (Ads)
По сути Гугл Адвордс — это основной источник дохода самой компании. Ведь часть денег от рекламодателей компания оставляет себе в качестве посредника между производителем и потребителем.
Adwords появился в октябре 2000 года. Однако модель работы контекстной рекламы тогда была не за клики, а за 1000 показов.
В 2002 году появилась модель оплаты рекламы за клики. Также появилась возможность учитывать релевантность объявления и его кликабельность.
В 2003 году появился Google Adsence. То есть владельцы сайтов могли размещать рекламные блоки Гугл и таким образом, зарабатывать на своих проектах.
Гугл Адвордс вход в аккаунт
Вход в аккаунт Гугл Адвордс можно осуществить вот по такому адресу — adwords.google.com/home/. Там вы сможете сразу войти. А если нет аккаунта, то можно зарегистрировать его.
Процесс регистрации не составляет особого труда. Все довольно понятно и к тому же на русском языке. Вам просто нужно указать некоторые данные. Например, e-mail, ФИО, придумать пароль, указать дату рождения и так далее.
Более подробно описывать я тут регистрацию не буду. Здесь ничего сложного нет.
Гугл Адвордс Экспресс
Гугл Адвордс Экспресс — это упрощенный вариант стандартного Адвордс Гугл. В нем нет громоздких и лишних функций. Там все упрощено. То есть заказать контекстную рекламу можно довольно быстро и без особых заморочек.
Этот сервис хорошо подойдет новичкам, которые только-только начинают знакомиться с рекламой Гугл. Настройка тут очень проста. Достаточно сформировать описание объявления, выбрать вид деятельности и задать месячный бюджет. Больше от вас ничего не требуется! Остальное сделает сама система.
Также подойдет и для малого бизнеса. Особенно если нет возможности нанять отдельного специалиста по рекламе в интернете. Еще пригодиться если вам не нужны лишние функции.
Тут нельзя выбрать ключевые слова и минус-слова. Настроек таргетинга тоже нет. Также отсутствует возможность управлять ставками объявлений и многое другое.
Если хотите, то можете попробовать поработать с этим сервисом. Войти в Адвордс Экспресс можно по этому адресу — www.google.ru/adwords/express/
Но для наибольшей эффективности, я все же рекомендую работать со стандартным Adwords. Там более обширные функции, которые дают намного больше возможностей. Вот о них мы сейчас и поговорим.
Рекламные возможности Google Adwords
Давайте разберем основные типы и форматы рекламных кампаний Google Adwords. Всю рекламу можно разделить на 5 сегментов:
- Поисковая рекламная кампания
- Контекстно-медийная сеть (КМС)
- Google покупки
- Видео реклама на YouTube
- Универсальная реклама для приложений
Поисковая реклама
Обычно в такой контекстной рекламе 140 символов: по 30 в каждом из заголовков и 80 в одной строке текста (вместо двух в старом формате).
Также добавляются дополнительные расширения, структурированные описания, уточнения, телефон и так далее.
Поисковая рекламная кампания бывает двух видов. Стандартная и все функции.
| Тип кампании | Функции |
|---|---|
| Стандартный |
Недоступные функции:
|
| Все функции | Все возможности типа «Стандартный» плюс расширения объявлений и методы показа. |
Как видите, в стандартном типе есть некоторые исключения. Поэтому, когда мы создаем поисковую рекламу Google, то обычно выбирать нужно «Все функции».
Виды поисковой рекламной кампании:
- Поисковый ремаркетинг
- Динамические объявления
- Объявления «Только номер телефона»
- Реклама в поиске Google Play
Поисковый ремаркетинг Google Adwords
Мы ремаркетинг можем делать как в КМС, так и на поиске Google. Это различные корректировки ставок на поиске. То есть мы можем обращаться к посетителю, который уже совершал какие-либо действия на нашем сайте.
То есть, мы записали человека в список и дальше сможем по более широкому ключевому запросу показывать ему рекламу с повышенной ставкой. Таким образом, мы можем подстегнуть человека к возможности оформления заявки или покупки.
Поисковый ремаркетинг Google Adwords можно использовать тогда, когда у вас есть нужные списки. Их можно собирать как в самом Гугле, так и через Analytics.
Динамические поисковые объявления Adwords
Динамические поисковые объявления Adwords — это тоже очень полезная вещь. Особенно в сочетании с поисковым ремаркетингом.
Такой функционал особенно полезен, когда вам не очень хочется заморачиваться с рекламной кампанией. Например, у вас большой интернет-магазин, много товаров и вы не можете на все свои товары прорабатывать рекламные объявления.
Тогда можно использовать динамические объявления.
Таким образом, робот Гугла будет заходить к вам на сайт (если укажите url конкретной страницы) и сканировать нужную страницу. Он смотрит, какие в ней есть основные ключевые слова, какой заголовок, описание и так далее.
Далее на основании всего этого он предлагает вам список ключевых фраз и сам динамически генерирует заголовок. То есть, когда человек вводит какой-либо запрос в поиске, то ему автоматически подставляется очень похожий заголовок для пользователя.
Релевантность объявления повышается. Человек видит, что он ввел, то и получил. В итоге будет больше вероятность, что он зайдет на сайт через такое динамическое объявление.
То есть вы просто указываете ссылку страницы в объявлениях, а робот потом дальше сканирует страницы и предлагает вам ключевики.
Объявления только с номером телефона
Давайте поговорим про рекламные объявления только с номером телефона. Это очень актуально. Особенно для ниш, в которых около 80% целевых действий идет именно с номера телефона (звонка). Например, услуги такси, эвакуаторов, доставки пиццы и так далее.
Вы создаете объявление только с номером телефона. Дальше этот номер появляется в заголовке рекламного объявления. При клике по онлайн рекламе, справа появляется окно «Отменить или Позвонить».
Аналогично с расширением объявления сообщения. Там тоже если человек кликнул на это расширение объявление сообщения, но при этом не отправил вам никакую sms-ку, то вы все равно заплатите за клик.
Деньги снимут. Хотя по факту вы не получили никакой обратной связи.
Контекстно-медийная сеть (КМС)
В контекстно-медийной сети (КМС) размещаются рекламные объявления на сайтах партнеров. Очень много проектов, на которых размещают рекламные блоки Гугла. Это могут быть как сторонние информационные сайты, так и сервисы самого Гугла.
Динамический ремаркетинг Google Adwords
В КМС есть динамический ремаркетинг Adwords. Предположим, человек добавил товар в корзину, перешел к форме оплаты, но почему-то сразу ушел. Наверное, его что-то не устроило или отвлекло.
Поскольку было касание с пользователем, то мы записали его в список ремаркетинга. Дальше уже создаем рекламную кампанию с динамическим ремаркетингом для людей, которые заказали конкретный товар, но не оплатили.
В итоге потом таким людям мы можем показывать конкретный товар.
Например, смотри, тут находиться товар, который ты хотел купить. Закажи сейчас и мы сделаем тебе дополнительную скидку. Получается своего рода догоняющая реклама, которая предлагает то, что ранее искал пользователь.
Google покупки
Google покупки (shopping) — это аналог Яндекс Маркета. При вводе запроса, появляются товары от разных продавцов. При клике вы попадаете на сайт с конкретным товаром.
Можно просмотреть товары конкретного продавца, отфильтровать по цене либо по новым продуктам. То есть с помощью запроса и специальных фильтров можно получить необходимый товар.
Есть товарные объявления Adwords, которые могут отображаться и в результатах поиска.
Реклама в мобильных приложениях
Мы можем показывать рекламу Гугл Адвордс в самих мобильных приложениях. В основном, это бесплатные, междууровневые и так далее.
Когда человек хочет заработать денег, он добавляет свое приложение в сервис. С его помощью можно монетизировать такой продукт, вставив при этом рекламные блоки.
Это аналогия с обычными сайтами, которые вставляют у себя рекламные блоки Adsence.
Adwords Gmail
Adwords Gmail — это отдельный инструмент, который настраивается через контекстно-медийную сеть. Мы можем показывать свою рекламу на почте Gmail.
Есть различные форматы объявлений. Но о них поговорим в отдельной статье. Там засчитываются разные метрики: сохранение, добавление в избранное, процент открытых писем, перехода и так далее.
Adwords YouTube
Среди рекламодателей набирает популярность инструмент Google Adwords YouTube. То есть реклама на ютубе. Она может появляться перед просмотром видео, внутри ролика, рядом с похожим видео или на страницах результатов поиска.
Как видно, мы можем задавать разные форматы объявлений.
Рекламная кампания для мобильных приложений
Есть и универсальная кампания для приложений. Это уже реклама самого мобильного приложения. Она может показываться на всех ресурсах Google:
- В поиске Гугл
- Гугл Play
- YouTube
- КМС
- ADMob и другие ресурсы, где рекламируются приложения
Аккаунты в Google Adwords
Поговорим о том, какие имеются аккаунты в Google Adwords. Их всего два. Стандартный и управляющий аккаунт (MCC).
Стандартный предназначен для создания и ведения рекламной кампании. MCC в свою очередь предназначен только для управления всеми стандартными аккаунтами.
MCC аккаунт Adwords
MCC аккаунт (My Client Center) — это мой центр клиентов. Это такой общий центр управления другими аккаунтами Эдвордса.
В данном случае, если вы имеете несколько ниш или бизнесов и для каждого у вас свой аккаунт, то можно создать один MCC. А дальше уже привязать к нему несколько стандартных аккаунтов.
В итоге в рамках одного MCC Google Adwords можно управлять сразу несколькими обычными аккаунтами. Можно назначать ставки, менять ключевые слова, переписывать тексты объявлений и так далее.
В рамках структуры это все сводится к такой таблице.
| MCC Google Adwords | |||
|---|---|---|---|
| Аккаунт 1 (Туризм) | Аккаунт 2 (Авто) | ||
| Кампания 1 | Кампания 2 | Кампания 1 | Кампания 2 |
| Группа объявлений 1 | Группа объявлений 2 | Группа объявлений 1 | Группа объявлений 2 |
| Ключевые слова 1 | Ключевые слова 2 | Ключевые слова 1 | Ключевые слова 2 |
Нужно понимать, если у вас один проект, вы не специалист по контекстной рекламе или продвигаете собственноручно только свой бизнес, то будет достаточно стандартного аккаунта.
Если же вы рекламное агентство, у вас несколько бизнесов или вы параллельно помогаете продвигать другой бизнес, то все свои стандартные аккаунты можете связать в один My Client Center. Это очень удобно!
Структура связей
Если смотреть структуру связей аккаунта, то есть верхний уровень аккаунта (зеленый на рисунке) и внутри него есть подразделы. Это разные рекламные кампании с разными группами объявлений. В итоге сами кампании мы можем разделять так, как нам будет удобно.
Регистрация My Client Center
Регистрация My Client Center сводится к следующим простым правилам:
- Создаем новую почту на gmail.com — обязательно должна быть именно новая и не привязанная почта к другим сервисам от Гугл
- Переходим по такому адресу: www.google.ru/adwords/manager-accounts/
- Вводим основные данные:
- адрес e-mail подставиться автоматически
- название аккаунта
- основная цель создания управляющего аккаунта (тут без разницы) — в Google задают данный вопрос при регистрации для внутренней статистики и работы с аккаунтами. В данной ситуации ответ никак не влияет на функционал MCC.
- страна и часовой пояс
- валюта
Когда при регистрации будете указывать год рождения, то обязательно указывайте дату чтобы было не моложе 18 лет. Иначе потом система будет ругаться и придется заново перестраивать дату.
Яндекс Директ и Гугл Адвордс
Сейчас рассмотрим основные сходства и отличия Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Хоть первый пока лидирует в Рунете, Google тоже не лыком шит.
К примеру, в мобильном сегменте его преобладание довольно высокое. Как правило, это связано с их популярной операционной системой Android для мобильных устройств. Соответственно, в такой системе по умолчанию будет стоять поисковик от Гугла.
По географии эта компания тоже занимает лидирующие позиции во многих странах мира. Если Яндекс больше предназначен для России и стран СНГ, то Гугл охватывает практически весь мир.
Рекламные возможности
По рекламным возможностям Google существенно опережает Яндекс Директ даже по типам кампаний. Однако последний идет по стопам первого и постепенно внедряет то, что есть у первого. То есть в дальнейшем недостающие возможности появятся и у Яндекса. Это просто вопрос времени.
| Google Adwords | Яндекс Директ | |
|---|---|---|
| Типы кампаний |
|
|
| Форматы объявлений |
|
|
Общие критерии
По общим критериям в Гугле практически нет ограничений. В Яндексе они присутствуют. Например, минимальная и максимальная цена за клик имеет свои границы.
Вот небольшое сравнение Яндекс Директ и Google Adwords.
| Google Adwords | Яндекс Директ | |
|---|---|---|
| Дневной бюджет на кампанию | Нет требований | 300 рублей |
| Шаг торгов | 1 коп. | 10 коп. |
| Минимальная цена за клик | Нет требований | 30 коп. |
| Максимальная цена за клик | Нет требований | 2 500 рублей |
| Прогнозирование бюджета | Планировщик ключевых слов и КМС | Прогноз бюджета |
| Лимиты и ограничения на редактирование кампаний | Нет | API баллы |
| История изменений | Есть | Нет |
| Автоматизация | Автоматизированные правила, скрипты | Нет |
| Настраиваемый интерфейс | Да | Нет |
У Гугла лимитов никаких нет. Через Google Editor вы можете добавлять, выгружать и загружать все что угодно.
То есть каждое обращение (например, загрузка определенной кампании) — это будет уже N-ое количество баллов. Если их не будет хватать, то придется ждать, когда они восполняться. Либо обратиться к своему менеджеру с просьбой предоставить определенное количество баллов.
Таким образом, Yandex очень тщательно следит за нагрузкой своих серверов. Поэтому компания старается сохранять баланс того, что можно загружать и того что нельзя. Будете тратить больше денег, он вам будет предоставлять больше баллов.
В Google все более демократично. Тут нет ограничений на действия.
По истории изменений в Гугл Эдвардс существенный плюс. Мы в любом случае сможем откатиться назад. То есть мы поменяли какую-то ставку, добавили ключевые слова, какие-то новые объявлений — все это можно откатить назад и посмотреть какого числа и в какое время были изменения.
В Яндексе такого сделать пока нельзя. Можно обратиться к менеджеру и попросить, чтобы он сделал выписку. Но не факт, что тоже получится.
С точки зрения автоматизации в Google можно использовать автоматизированные правила и скрипты. Вы их можете загрузить и при определенных параметрах они будут выполнять нужные задачи.
Например, можно остановить рекламную кампанию в определенное время. Можно повысить ставки или изменить текст определенного числа. Можно построить отчет по определенным показателям и так далее.
То есть можно создавать свои программы на языке JavaScript, запускать их и ни о чем не волноваться.
В Директе пока такого нет. У них есть api баллы, которые предоставляются другим сервисом. Но чтобы автоматизировать такой процесс, такой возможности пока нет.
В Эдвардс также можно настраивать свой интерфейс так, как вам удобно. Но это естественно, только в рамках политики самой компании. Все конечно же, убрать нельзя. Но некоторые элементы можно подстраивать под себя.
Яндекс предоставляет ограниченный интерфейс. В нем можно только открывать или закрывать определенный блок.
Но прогноз бюджета в Яндексе — это наше все! Мы считаем все свои расходы, медиа планирование делаем через прогноз бюджета.
Если планировщик ключевых слов и КМС заточен больше под зарубежную аудиторию, то прогноз бюджета у Яндекса позволяет специалистам по контекстной рекламе защитить свои показатели перед заказчиком.
Вот еще несколько критерий, которые покажут нам, чем Яндекс Директ отличается от Google Adwords:
- Direct дороже Адвордс из-за большой конкуренции рекламодателей
- Доля трафика с Adwords — 1/3 Яндекс Директа
- Средняя цена за клик в Эдвордс — 50% от Директа
- В Директе чем выше ставка, тем на более высоких позициях будут показываться ваши рекламные объявления.
- В Гугле объем рекламного объявления больше чем у Яндекса
Морфология
По морфологии в Гугл Эдвордс не все так просто. Поскольку, это зарубежная компания, в Adwords необходимо учитывать как порядок слов, так и морфологию ключевого слова и минус-слов (число, падеж).
По рисунку видно, что 4 запроса имеют 4 разные ставки и число запросов в месяц.
В Яндексе такой проблемы нет!
Достаточно просто добавить одну словоформу. Можно конечно же, добавлять свои модификаторы. Об этом поговорим в отдельных статьях.
Гугл Адвордс или Яндекс Директ
Возникает вопрос, что лучше Гугл Адвордс или Яндекс Директ. Скажу, что лучше всего использовать сразу два этих инструмента. Так вы сможете сделать наибольший захват целевой аудитории и приводить к себе еще больше клиентов. Просто грамотно нужно вести свои рекламные кампании и тогда будет все нормально.
Ниже вам представлена небольшая сводка.
| Google Adwords | Яндекс Директ | |
|---|---|---|
| Аудитория (ПК и ноутбуки) | — | + |
| Доля мобильного трафика | + | — |
| География | Весь мир | Россия и СНГ |
| Рекламные возможности | Больше | Меньше |
| Морфология | Более сложная | Менее сложная |
| Функционал и гибкость | Больше возможностей | Меньше возможностей |
| Система аналитики | Google Analytics | Яндекс Метрика |
По системам аналитики хочется сказать, что у Гугла она лучше. Там более обширный функционал и больше возможностей.
Однако несмотря на это, я призываю устанавливать две системы веб-аналитики. Во-первых, В Рунете основным источником трафика с поиска является Yandex и Google. Поэтому чтобы эти системы лучше понимали ваш сайт, нужно устанавливать два счетчика.
Во-вторых, в Яндекс Метрике есть уникальные инструменты, которых нет у Гугла. К примеру, Вебвизор. Он может очень хорошо помочь проанализировать поведение пользователей на сайте. Также есть карта кликов. Она тоже помогает в анализе проекта.
Софт при работе с Google Adwords
Сейчас хочу поговорить о том, какой софт можно использовать при работе с Google Ads. Программ на самом деле не так много.
Microsoft Excel
Для начала, это Microsoft Excel. В нем идут первые пред этапы:
- Работа с семантическим ядром — генерация, чистка, удаление дублей, корректировка, сегментация, подбор-минус слов
- Работа с объявлениями — написание, генерация, корректировка, utm-метки
- Работа с отчетами — выгрузка, фильтрация
- Расчет прогноза
- Загрузка и выгрузка рекламных кампаний
Excel очень полезный инструмент. Особенно для специалистов по контекстной рекламе. Все отчеты делаются именно в нем. Там есть очень полезные фильтры и различное форматирование таблиц.
Обязательно приобретите такую программу. Она входит в состав пакета Microsoft Office, в котором имеется богатый набор полезных программ.
Key Kollector
Еще одна программа, которую следует использовать при работе с семантическим ядром — это Key Kollector. Она здорово помогает собирать подходящие ключевые слова. Программа очень полезная и снимает очень много ненужной работы на пред этапе сбора запросов.
Есть еще и бесплатный аналог этого парсера ключевиков. Называется Slovoeb. Однако я рекомендую приобрести именно платный Кей Коллектор. В нем намного больше возможностей. К тому же он намного быстрее собирает статистику чем бесплатный аналог.
Google Adwords Editor
Google Adwords Editor — это стандартный редактор от Гугла. Тоже очень полезная программа, которую нужно использовать. Можно быстро загружать и выгружать объявления, создавать рекламные кампании, изменять ставки и так далее.
Это незаменимый инструмент для создания рекламных кампаний. Поэтому если вы еще ее не установили, то обязательно исправьте этот недочет и начните использовать данный софт.
Бесплатно скачать Adwords Editor рекомендую на
официальной странице продукта. Там доступна версия для Windows и Mac.
На этом все!
Теперь вы знаете, что такое Гугл Адвордс и какие возможности для рекламы в интернете он может нам предоставить. Обязательно попробуйте воспользоваться этим инструментом.
Добавить комментарий