Как сделать подбор ключевых слов для сайта онлайн?

В этом материале мы полностью разберем такой процесс, как подбор ключевых слов для сайта онлайн.

Также мы разберем примеры плохих рекламных объявлений, рассмотрим все операторы и инструменты для подбора ключей.

Любая рекламная кампания начинается именно с поиска ключевиков.

С их помощью мы нацеливаем свое рекламное сообщение на какой-то определенный сегмент целевой аудитории.

Роль минус-слов в создании рекламной кампании

Давайте начнем с назначением минус-слов при создании рекламной кампании в интернете. На нижнем скриншоте вы видите, что человек в Яндексе ввел поисковой запрос «peugeot«. При нажатии на кнопку найти, пользователю отображаются результаты поиска и контекстные рекламные объявления.

Итак, вы видите, что на этот запрос показываются объявления с информацией по запросу «peugeot«. Еще очень важный вопрос, на который вам нужно обратить внимание — это минус-слова.

Такие слова позволяют отфильтровывать ненужных пользователей. То есть мы с помощью минус-слов более точно нацеливаем свои рекламные сообщения на ЦА.

Посмотрите, пожалуйста, на пример ниже! Если пользователь вводит поисковый запрос «peugeot 60 годов«, то становится куда понятнее. Человек ищет либо просто информацию о peugeot 60 годов, либо он какой-то коллекционер, ищущий предложения об авто peugeot 60 годов.

Получается, что объявление, которое показано здесь сверху (1), не отвечает на ключевой запрос пользователя. То есть человека не интересуют машины, которые сейчас выпускают.

Его интересуют машины, которые были еще в далеких 60 годах. В такой контекстной рекламе ключевые слова в тексте плохо сформированы.

Получается, что самое верхнее объявление (1) не отвечает на вопрос пользователя. Соответственно, вероятность того, что человек кликнет по такой рекламе очень низкая.

Так что это слово 60 годов нужно отминусовать (минус-слово). Нам нужно сделать так, что если пользователь вводит запрос «peugeot 60 годов«, то наше объявление не показывалось.

Иначе реклама будет впустую транслироваться, будет большое количество показов, но при этом на такое объявление не будут кликать. Оно просто не будет соответствовать нужному запросу.

Таким образом, переходов будет меньше, показов больше, а сам CTR будет очень низким. Именно из-за того, что кликабельность будет низкой, начнет повышаться цена за клик.

Это происходит потому, что Яндекс стремиться повышать эффективность рекламных кампаний в интернете.

Подбор ключевых слов для сайта онлайн

Давайте теперь разберем такой процесс, как подбор ключевых слов для сайта онлайн. Все начинается с того, что вы можете самостоятельно посмотреть на сайт рекламодателя либо на свой и подобрать ключевые слова, термины которых характеризуют ваш товар или услугу. Соответственно, этим и будет исходный набор ключевиков.

Если мы говорим про интернет-магазины, то исходным списком ключевых слов будет товарная база (название продукта и его категорий). Итак, после того как у вас есть список исходных слов, то их необходимо проверить на наличие сленговых слов.

После этого вам нужно проверить список исходных ключевых слов на синонимы и в дальнейшем эти синонимы добавить в свой список.

После того как у вас уже есть и сленг, и синонимы, и ключи, то вам останется проверить список и найти опечатки. Их тоже нужно использовать.

В общем, вот такой набор ключевых слов: исходный список + сленг + синонимы + опечатки = полный список ключей.

После того как у вас сформируется такой список, вам нужно добавить продающие добавки и подобрать минус-слова. Вот такой общий план на подбор ключевых слов для контекстной рекламной кампании.

Давайте я покажу на примере, как это будет выглядеть. Итак, торговая марка Peugeot:

• Сленг — есть его сленговое название — «пыжик«. Я думаю, многие это уже слышали.
• Синменичное название — есть такая модель «Peugeot 308 SW«. Однако некоторые люди так точно не пишут название автомобиля. Они пишут просто «Peugeot SW«.
• Опечатка — можно написать с ошибкой. Например, «Peugeo» или «пежо«. Тут огромное количество различных синонимов, текстовых опечаток и названий.
• Продающие добавки — купить, тест драйв, заказать, в наличии и так далее.

Тут есть ряд ключевиков, которые нужно добавлять для составления максимально эффективного списка ключевых слов. Если мы представляем интересы автосалона, то такие слова, как ремонт, сервис для нас неинтересны.

То есть наша цель — продать автомобиль марки пежо. У нас есть автосалон, и основная прибыль его идет именно от продажи авто. Поэтому такие слова, как ремонт, сервис, история и так далее они будут минус-словами.

В итоге мы получаем список слов. Ключевое слово «peugeot» сминусованное + минус-слова ремонт, сервис, история, отзывы и так далее.

Что же будет, если не использовать минус-слова? Такие слова помогают повысить эффективность рекламных кампаний за счет сужения целевой аудитории. Она становится наиболее целевой.

Мы не будем показывать рекламные объявления о продаже авто тем людям, которым не интересна продажа современных автомобилей, а интересна история самой марки. Соответственно, посмотрите на нижний скриншот.

Примеры плохих рекламных объявлений в интернете

Давайте для наглядности рассмотрим примеры плохих рекламных объявлений в интернете. Хочу показать вам рекламную кампанию, которая не использует минус-слова.

К примеру, мы в Яндексе вбили запрос «невыгодная ипотека» после чего нам начали показывать следующие рекламные объявления. «Ипотека в Сбербанке» (2) — с точки зрения эффективности рекламной кампании и продвижения бренда это очень плохой пример.

То есть ипотека в Сбербанке у человека вызывает невыгодную ипотеку.

Следующий пример, пользователя интересует конкретный вопрос «коттеджи на Новый год«. Человек хочет снять коттедж и отпраздновать в нем Новый год вместе со своей семьей и близкими друзьями.

Когда пользователь вводит нужный ему запрос, он видит объявления, которые предлагают новые коттеджи в поселке. Здесь как мы видим, запрос пользователя неудовлетворен.

Человек ищет одно, а получает рекламные предложения совсем о другом. Конечно, здесь есть слова «новый«, «коттеджи«, но смысл запроса и объявления совершенно разные.

Следующий пример, поисковый запрос «ремонт дисков western digital«. Кто не знает, western digital — это марка жестких дисков. На этих дисках храниться информация в компьютере.

Если мы вобьем такой запрос, то нам отображаются два рекламных объявления (3) для восстановления дисков western digital. Как раз эта реклама соответствует такому запросу.

То есть мы ищем, что нужно отремонтировать такие диски и нам в дальнейшем предлагают решение этой проблемы.

При этом самое верхнее объявление «Ремонт дисков. Шиномонтаж» (4) совсем не удовлетворяет нашему запросу. Это из-за того, что кампания шиномонтажа не использует минус-слова и показывается по нетематическим запросам. Эффективность такой рекламы будет очень низкой.

Операторы подбора ключевых слов онлайн

Давайте поговорим про операторы подбора ключевых слов онлайн. Когда мы будем подбирать нужные ключевики, то можно использовать специальные операторы. Во многих случаях подбора ключевиков операторы очень полезны.

Давайте разберем, какие типы операторов ключевых слов существуют:

• – — исключение запросов, включающих то или иное слово. Более детально мы разберем в следующих постах. А пока я даю более наглядную информацию.
• + — принудительно учитывает предлоги и союзы. По умолчанию предлоги и союзы в ключевых словах не учитываются. Соответственно, если мы хотим сделать точное словосочетание (например, купить автомобиль в Москве), то нам нужно написать по-другому. Написать нужно: купить автомобиль + в Москве.
• «» — это заковычивание (взять слова или фразу в кавычки). Это статистика только по определенной фразе и всем ее словоформам (слова во фразе могут меняться местами, в падежах и в родах).
• ! — восклицательный знак используется для того, чтобы показывалась статистика только по заданной словоформе.
• [ ] — этот оператор позволяет просматривать статистику только по заданной последовательности слов. Например, слова в контекстной рекламе «перфоратор купить» и «купить перфоратор» будут показывать примерно одинаковое количество запросов. При этом если мы зададим [купить шуруповерт] и [шуруповерт купить], то результаты по этим запросам будут разными. Таким образом, квадратные скобки задают точную последовательность слов.

Инструменты подбора ключевых слов для сайта

Какие существуют инструменты подбора ключевых слов для сайта:

• Подбор ключевых слов в Яндексе. Это бесплатно.
• Key Kollector (автоматизированный подбор, но платный). Это многофункциональная программа, которую неплохо использовать как для seo-продвижения сайтов, так и для контекстной рекламы.
• Магадан (автоматизированно, платно + бесплатно). Программа для автоматизированного сбора ключевых слов. При этом существует бесплатная и платная версия.

Мутаген

(условно бесплатный). Сервис, который поможет вам подобрать подходящие запросы. Показывает, количество показов, хвосты и цену клика в Директе. Но главной его особенностью является более точный анализ конкуренции.

Поиск ключевых слов

Алгоритм поиска ключевых слов у нас будет такой:

• Мозговой штурм — начинать нужно именно с него. Нам нужно набрать как можно больше ключевых фраз, которые придут в голову. То есть нужно подумать, как бы мы сами искали свой товар или услугу в интернете.
• Уточнение и дополнение — нужно уточнить и дополнить список ключевиков, который получился в первом пункте. Для этого используем статистику ключевых слов от Яндекса для создания будущей рекламной кампании.
• Дробление ключевых фраз — это достаточно долгий процесс. Особенно если ключевое слово имеет довольно большое количество показов (то есть высокочастотное). Тогда нам нужно это слово разделить на несколько похожих вариантов.

Мозговой штурм по поисковым запросам

Итак, все начинается с мозгового штурма по поисковым запросам. Наша задача — взять листок бумаги либо создать файл таблицы Exel и собрать как можно больше слов, с помощью которых пользователи ищут наш товар или услугу.

В общем, наша задача — составить список ключевых фраз. При этом очень важно, что слова должны быть с широким охватом (то есть высокочастотными).

Например, если мы говорим про интернет-магазин по продаже электроинструмента, то здесь могут быть следующие варианты:

1. интернет-магазин электроинструмента
2. магазин электроинструмента
3. электроинструмент купить
4. электроинструмент заказать и так далее

То есть это будут широкие фразы, которые мы потом будем дополнять и разбивать на более мелкие. Итак, что нужно сделать? Сначала, запишите все то, что придет в голову.

Подумайте, как бы вы стали искать нужный товар или услугу в интернете. При этом нужно учитывать, что большинство пользователей задают вопросы не всегда тривиальные. То есть, можно искать тот же продукт совсем разными вариантами.

Конечно же, не грех спросить у семьи, друзей или знакомых. Особенно у тех, кто никак не связан с интернет-маркетингом. Просто спросите, как бы вы стали искать этот товар?

Далее люди будут накидывать вам идеи. Естественно, такие мысли часто отличаются от тех ключевых фраз, которые мы сами придумали.

После того как мы составим список, мы сюда же можем записать синонимы. В общем, это слова, которые обозначают одно и то же, но произносятся они по-разному. В нашем примере это может быть:

1. электрический инструмент
2. электрическая дрель
3. аккумуляторная отвертка и так далее

Следующее, что можно записать, так это жаргонные выражения. Например, автомобиль «Пежо» еще могут называть «Пыжиком«.

То есть такие моменты тоже нужно учитывать. И напоследок, что нужно будет сделать, так это написать опечатки. При поиске информации, пользователи частенько создают опечатки.

В итоге в мозговом штурме у нас должен быть список ключевых слов, которые мы в дальнейшем будем обрабатывать чтобы получить полный итоговый список нужных нам запросов.

Пример Анализа

Итак, первое с чего начинается поиск ключевых слов, это мозговой штурм. В столбик я запишу ключевые фразы, по которым я искал бы свой товар. Для примера я выбрал детскую коляску. Соответственно, в колонку «Мозговой штурм» я записываю «детская коляска«.

Как еще можно найти этот товар? Что еще нужно написать в поисковике?

Ну, наверное, «коляска для ребенка«. В принципе, для начала пока достаточно. Теперь нужно скопировать первый ключевой запрос, в Вордстате выбрать регион (пусть будет Россия) и затем в поисковую строку вставить ключ. После того как нажали Ввод, система выдаст нам свою статистику по заданной фразе.

Уточнение и дополнение ключевых фраз

На этом этапе нам нужно уточнить и дополнить ключевые фразы в режиме онлайн. Делается это с помощью сервиса подбора ключевых слов Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru). Этот инструмент бесплатно помогает узнать количество запросов в месяц по нужным фразам.

Итак, сначала нужно дополнить свой список поисковых запросов с раздела «Что еще искали люди, искавшие…». Например, «коляска детская». Если мы зайдем в Вордстат Яндекса и введем этот запрос, то справа появится блок что искали люди.

Тут нужно посмотреть, что с этого столбика можно будет добавить в свой список ключевых слов. То есть тут показываются запросы, которые по тематике схожи с нашей главной фразой. У нас это будет:

1. коляски для новорожденных
2. коляска люлька
3. коляска трансформер

В общем, эти слова мы должны добавить в свой список. В итоге, это будет дополнением.

Следующим этапом будет уточнение всех поисковых фраз. Как это сделать? Опять же с помощью Yandex Wordstat. По каждому ключевику нужно выявить количество показов в месяц (рисунок выше). Эти цифры мы потом должны ввести в свою таблицу.

Это делается для того, чтобы нам в дальнейшем можно было большие цифры разбить на более мелкие. То есть высокочастотные запросы нужно разбить на низкочастотные для того, чтобы контекстная реклама была максимально эффективной в интернете.

В общем, на этапе уточнения и дополнения мы дополняем список с помощью блока «Что еще искали люди…» и уточняем ключевые слова, добавляя к ним количество показов.

Таким образом, у вас появятся высокочастотные запросы с показами за месяц. Все это добавляем в свой список.

Пример

Второй этап, который нужно реализовать, это как подобрать ключевые слова в Яндексе. В статистике мы видим, что ключевая фраза имеет больше 336 000 показов в месяц. Это высокочастотный запрос.

Но нас больше интересует правый столбик «Что еще искали люди, искавшие…«. Давайте тут посмотрим запрос слов, которые в принципе будут смежными к главному ключевому запросу и могут нам пригодиться в плане применения рекламной кампании.

Итак, коляски для новорожденных. Подходит ли нам этот запрос? Думаю, что да! Поэтому мы сразу копируем его в свой файл. Вставлять нужно в колонку «Еще искали«. Рядом сразу помечаем количество показов в месяц.

Смотрим следующий запрос — коляска люлька. Тоже подходит. Так же, как и в предыдущем примере копируем в свою таблицу.

В общем с правого столбика статистики от Яндекс Вордстата нам нужно скопировать весь подходящий подбор запросов и внести в свой список ключевиков.

Давайте еще пару запросов посмотрим и попробуем найти ключевые слова. К примеру, коляска трансформер. Его тоже добавляем в таблицу.

Обратите внимание, что в статистике могут упоминаться совсем непонятные запросы. В таком случае вам по этому запросу нужно посмотреть информацию с поисковой выдачи. То есть, что означает данное выражение. Если оно как-то подходит к вашей рекламе, то такие слова тоже добавляйте.

Например, запрос maxi cosi.

С первого взгляда непонятно, о чем тут идет речь. Но как стоит поискать информацию по этому запросу, то сразу становится понятно. Это обычные автокресла. Соответственно, в нашем с вами примере, такой ключ не подходит и его мы просто пропускаем.

Запрос «прогулочные коляски» нам подходит. Поэтому его добавляем в список. Не забывайте также копировать и количество показов. Добавляем только то, что подходит под главный запрос.

Я конечно же, все не добавлял. Поэтому в качестве примера создал такой небольшой список подбора ключевиков.

Когда колонку «Еще искали» вы заполнили, вам нужно главный ключ «детская коляска» скопировать в колонку «Ключевая фраза«. В колонке «Количество запросов» вводим число запросов для этого ключа.

То же самое поступаем и с фразой «коляска для ребенка«. Копируем ее в «Ключевая фраза«. Затем в Вордстате проверяем и копируем количество запросов во второй столбик нашей таблицы.

Обратите внимание, если в фразе «коляска для ребенка» мы не поставим плюс перед «для«, то все запросы могут отображаться и без предлога для. Поэтому в своем примере ставим без плюса.

Видно, что Yandex Wordstat не выдал нам правую колонку «Что искали люди….«. То есть дополнительных смежных запросов тут невидно. Соответственно в свою таблицу мы ничего не вносим.

Далее переносим этот запрос в столбец «Ключевая фраза«. Теперь узнаем количество показов в месяц. Оно составляет (29570). Копируем эту цифру в столбик «Количество запросов«.

Теперь мы обработали список из мозгового штурма. Еще раз повторю, как это нужно сделать чтобы осуществить подбор поисковых запросов:

1. Сначала мы берем первый запрос из списка мозгового штурма.
2. Затем проверяем его с помощью инструмента Яндекс Вордстат. То есть должна происходить проверка ключевых слов. Нам нужно обязательно узнать количество запросов.
3. Снова копируем этот запрос, вносим в столбик «Ключевая фраза» и рядом записываем количество запросов.
4. Смотрим правый столбик Вордстата «Что еще искали люди«. Из этого списка мы должны выбрать подходящие для нас запросы и скопировать в свою таблицу в столбик «Еще искали«.
5. В столбике «Мозговой штурм» удаляем первый запрос. Теперь все предыдущие действия прорабатываем уже со вторым ключевым словом из нашего мозгового штурма.

В итоге весь первичный список ключевых слов из мозгового штурма мы уже обработали.

Дробление ключевиков

После того как у нас будет полный список подобранных запросов с количеством показов в месяц, мы должны сделать дробление.

Для чего это нужно?

А это необходимо для того, чтобы наша рекламная кампания содержала в себе объявления, которые будут транслироваться только по низкочастотным фразам. Это нужно для того, чтобы у нас была высокая кликабельность (CTR).

Мы каждое объявление будем подготавливать и потом оптимизировать запрос под низкочастотник. Это позволит нам повысить показатель кликабельности. Чем он выше, тем ниже стоимость клика по рекламному объявлению. Таким методом мы хорошо экономим рекламный бюджет.

Итак, что теперь нам нужно сделать? У нас в качестве примера есть среднечастотная фраза — Детские коляски adamex. Количество запросов — 2560.

Теперь наша задача — разбить эту ключевую фразу на низкочастотные слова, где количество показов (запросов) не будет превышать 500. Как это сделать?

Сначала мы берем основной среднечастотный запрос «Детские коляски adamex» и заключаем его в кавычки. Затем в Вордстате проверяем, сколько раз ищут эту фразу.

Оказалось, что всего-то 245. Далее мы дополняем низкочастотниками, которые входят в наш основной запрос.

В этом и заключается вся суть процесса дробления. То есть из одного более расширенного запроса мы делаем несколько мелких. И нам нужно будет оперировать теми фраз

Пример дробления

Теперь нам нужно сделать следующее. А именно начать обрабатывать столбик «Ключевая фраза«. Этот процесс называется дроблением ключевиков.

Итак, продолжим подбор ключевых слов для контекстной рекламы. Копируем первое словосочетание «Коляска детская» в Вордстат Яндекса.

Главная наша задача — это разбить высокочастотную ключевую фразу на более мелкие ключи с показом не более 500 в месяц. Как это сделать?

В качестве примера я возьму ключ не с таким огромным количеством запросом. К примеру, «коляски детские спб«. Вставляю этот ключ в поле Wordstat для дальнейшего дробления. Также его вставляем в таблицу в столбик «Ключевая фраза«.

Дальше в Вордстате смотрим количество показов в месяц по запросу «коляски детские спб«. Это число копируем в столбик «Количество запросов«. Суть такого метода заключается в том, чтобы этот среднечастотный ключевой запрос раздробить на более мелкие низкочастотные. Как это сделать?

Теперь смотрим, все что ниже главного запроса «коляски детские спб«, это фактически вхождения. То есть все нижние запросы с левой колонки входят в наш основной.

Итак начинаем смотреть. «Купить детскую коляску спб» с 548 количеством запросов. В принципе, это НЧ запрос, который нам подходит.

Фактически мы большой среднечастотный запрос «коляски детские спб» можем заменить другими мелкими запросами типа «купить детскую коляску спб«, «магазины детских колясок в спб«, «ремонт детских колясок в спб» и так далее.

В общем, большой запрос «коляски детские спб» включает в себя большое количество более мелких запросов, которые имеют вхождение в основное ключевое слово. При этом этот большой ключ (ВЧ или СЧ) нужно разбить на более мелкие.

При этом нам интересно сколько ищут именно «коляски детские спб«. Поэтому эту ключевую фразу В Яндекс Вордстате мы берем в кавычки. Видим, что она составляет 96 показов.

Далее мы копируем этот запрос и вставляем в столбик «Мозговой штурм» но уже с кавычками.  Дополнительно можно еще и записать все показы в месяц, но это необязательно.

Вывод

Итак, что мы сделали. У нас был один высокочастотный ключевой запрос «коляски детские спб» с количеством запросов чуть менее 3000. Далее мы взяли этот большой ключ и заковычили.

Потом мы взяли все ключи, которые входят в этот запрос. Брали только с небольшим количеством показов. Фактически списком из мозгового штурма мы заменили основной запрос «коляски детские спб«.

Теперь из столбика «Ключевая фраза» мы этот основной ключ удаляем и дальше вносим ключи из столбика «Мозговой штурм» в столбец «Ключевая фраза«.

Весь смысл заключается в том, что в нашем списке ключевиков остались только те слова, которые являются низкочастотными запросами. Далее мы по этим словам будем создавать объявления и запускать рекламные кампании в интернете.

Этот процесс является очень трудоемким. Однако его проводить нужно обязательно для того, чтобы в дальнейшем ваша рекламная кампания была эффективной в интернете.

Вот такой бесплатный алгоритм подбора ключевых слов онлайн. Давайте еще раз обговорим общий план работы:

1. Создаем мозговой штурм из тех ключей, которые приходят нам в голову. Все это записываем в соответствующий столбик своей таблицы. То есть придумываем основные слова, по которым пользователи будут находить наш товар или услугу
2. Благодаря Wordstat Yandex, мы используем уточнение количества показов по тем запросам, которые мы выявили при мозговом штурме
3. Также выявляем похожие слова и добавляем их в столбик «Еще искали«
4. СЧ и ВЧ нужно раздробить на НЧ

Теперь вы знаете на примере, как подобрать ключевые слова в Яндекс Вордстате для своей рекламной кампании в сети.