Какой должна быть эффективная контекстная реклама

⭐⭐⭐⭐⭐ В этом материале я дам вам кейс о том, как создается эффективная контекстная реклама в интернете. Это в первую очередь нужно для того, чтобы наша рекламная кампания приносила существенную прибыль и хороший результат. Поэтому мы рассмотрим основные правила создания хорошего контекстного объявления.

Сначала мы научимся оценивать эффективность рекламы в интернете. Далее, я вам покажу ее полное содержание. То есть вы узнаете всю ее анатомию (составные части).

И напоследок вы узнаете как создавать высоко кликабельные объявления.

Как узнать эффективность контекстной рекламы?

✅ Давайте сначала разберем, что же такое эффективность контекстной рекламы и как ее можно будет оценить. Показателем эффективности объявления является CTR (кликабельность). Кликабельность — это соотношение количества кликов к количеству показов и все это умноженное на 100%.

Как определяется кликабельность онлайн-рекламы

Итак, эффективным контекстным рекламным объявлением является такая реклама, у которой кликабельность будет достаточно высокой. То есть чтобы определить наиболее подходящий вариант лучшей рекламы, нужно сравнить ее CTR.

Наша задача заключается в том, чтобы составить объявление, у которого показатель CTR стремился к 100%. То есть, это когда количество кликов полностью будет равным числу показов.

Конечно же, на практике достичь такого результата практически невозможно. Кликабельность бывает равной 100% при этом количество показов такого объявления контекстной рекламы обычно низкое.

Может быть такая ситуация, когда у вас 1 показ и 1 клик. Такое тоже возможно и соответственно, в таком случае CTR будет равен 100%.

Но когда набирается определенное количество показов, то CTR обычно снижается. Таким образом, получить кликабельность равную 100% практически невозможно. Особенно при большом количестве показов.

В принципе, нам это и не нужно. Нужно стремиться к увеличению показателя кликабельности для своих контекстных объявлений. Сейчас мы рассмотрим зачем же все это нужно.

Зачем нужна эффективная контекстная реклама?

📢 Итак, зачем же нам нужна эффективная контекстная реклама в интернете? Вся эта система как Яндекс Директ, так и Google Adwords основана на одном простом принципе: «Если ваши рекламные кампании эффективны (высокий CTR), то вы платите меньше денег за клик«.

В итоге получается такая цепочка принципа работы всех контекстных систем:

  1. Выше CTR
  2. Ниже стоимость клика
  3. Больше трафика
  4. Меньше денежный бюджет

Чем выше кликабельность, тем ниже будет стоимость клика. При этом мы будем получать больше трафика, но уже с меньшим бюджетом. Как видите, эффективное рекламное объявление помогает нам получать больше трафика и при этом уменьшать бюджет на привлечение посетителей.

График данных по эффективной контекстной рекламе

Приведенный график отражает всю суть. Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя.

Рекомендую почитать: KPI показатели в рекламе, для сайта и бизнеса в целом. Там я также даю пример оценки эффективных каналов рекламы + все необходимые расчеты. Обязательно почитайте потом!

Анатомия контекстного объявления

📃 Давайте разберемся, из чего состоит текстовое контекстное объявление. Для примера я ввел поисковой запрос «шуруповерт купить«. Как видим, вначале идет рекламный блок спецразмещения. Давайте разберем первое объявление.

Анатомия контекстного объявления в Яндексе

Тут можно выделить следующие элементы рекламы:

  1. Заголовок
  2. Текст объявления — это дополнительная информация (описание), которая раскрывает суть заголовка
  3. Ссылка — может также показываться адрес и телефон компании

Какие же, требования предъявляют к содержанию контекстного объявления?

Во-первых, это положение о рекламных материалах. То есть не все товары или услуги можно предлагать с помощью контекстной рекламы от Yandex Direct. Это все регулируется системой о положении рекламных материалах и законом о рекламе Российской Федерации.

Во-вторых, дополнительные ограничения, которые накладываются на поисковую контекстную рекламу Яндекса:

  • Заголовок должен быть до 33 символов. Учитываются буквы, цифры, пробелы и знаки препинания
  • Основной текст должен быть не более 75 символов. Также с учетом всех пробелов и символов
  • Ссылка должна быть указана на посадочную страницу

Обратите внимание с нашим примером по фразе «шуруповерт купить«. Посмотрите внимательно на объявления в специальном размещении. Там во всех слово «шуруповерт» выделено жирным шрифтом.

Таким образом, Яндекс выделяет те фразы, которые соответствуют ключевому слову. Еще обратите внимание на выделенную цену в самой первой объяве. Об этом мы еще чуть ниже поговорим.

Как создать кликабельную бизнес-рекламу?

Ключевые слова

Давайте подумаем, как нам создать кликабельную бизнес-рекламу в интернете. Вот те моменты, на которые я рекомендую обратить внимание:

  • Употребление ключевого слова или фразы в тексте объявления дает прирост CTR на 10%. Это общие данные с Yandex Direct. То есть у Яндекса есть специальное подразделение, которое занимается аналитикой и предоставляет информацию, которая помогла бы рекламодателям создавать эффективные рекламные кампании
  • Употребление ключевого слова или фразы в заголовке объявления дает рост CTR на 15 — 17%
  • Если заголовок начинается с ключевого слова, то рост кликабельности повысится на 25%
Какой вывод здесь можно сделать? В общем, под каждую ключевую фразу делаем свое контекстное объявление с употреблением ключевика в заголовке и в тексте. Это золотое правило! То есть 1 ключевая фраза = 1 объявление. Сколько подобрано ключевых слов в списке, столько должно быть и объявлений. Если вы не будете придерживаться такого правила, то ваша коммерческая реклама будет менее эффективной.

Финансовый бюджет

Если вы будете все делать хорошо, то под каждую ключевую фразу вы делаете свое объявление с употреблением определенного ключевика. Получится, что CTR будет увеличен минимум на 35%. А это уже снижение стоимости клика на те же 35 — 40%.

Вот такая нехитрая экономия бюджета.

Указание цены

Давайте продолжим разбирать способы создания самой эффективной рекламы в интернете. Некоторые спрашивают: «Указывать ли цену в своих объявлениях?» С одной стороны, когда мы ее указываем, то мы всем говорим сколько конкретно мы хотим денег за свой товар или услугу.

С другой стороны, если цена большая, то человеку будет уже неинтересно наше предложение. Именно поэтому указание стоимости снижает кликабельность на 5%.

То есть человека может сразу не устроить сама стоимость. В таком случае по маркетинговой рекламе он естественно, кликать не будет.

Однако если людей устраивает цена, то они будут переходить намного чаще. Таким образом, указание подходящей цены для клиента увеличивает количество целевых действий (конверсию на сайте) на 12%. Поэтому я считаю, что желательно указывать цену в своих контекстных объявлениях.

Да, пусть мы потеряем какую-то часть CTR. Но зато мы выигрываем в объеме продаж. То есть люди у нас будут заказывать намного чаще.

Давайте рассмотрим пример по запросу «Горящие туры в Египет«. Если в поисковике мы введем это сочетание слов, то можно увидеть действительно, хорошие и качественные объявления.

Пример хорошей поисковой рекламы в интернете

При этом видим, что контекстные объявления начинаются с ключевого запроса «Горящие туры в Египет«. Это уже повышает кликабельность на 25%.

Текст поисковой рекламы также начинается с этой главной фразы. Это тоже увеличивает CTR. Также употребление цены в объявлении дает прирост конверсии в 12%.

«Волшебные» слова в объявлениях

Давайте поговорим о других составных частях контекстного объявления. Можно употреблять особые «волшебные» слова, которые помогают увеличить показатель CTR.

То есть мы говорим о таком наборе инструментов, которые помогут нам повысить кликабельность. А чем выше этот показатель, тем выше эффективность объявлений и рекламной кампании в целом.

  • Слова «доставка» и «курьер» — это очень актуально для интернет-магазинов, так как мы все хотим, чтобы товар доставили лично нам. Соответственно, доставка и курьер — это очень востребованные услуги интернет-магазина
  • Увеличение CTR на 56% — Если мы будем употреблять эти слова в своих объявлениях, то кликабельность у нас увеличится
  • Увеличение конверсии на 23% — такие «волшебные» слова очень хорошо увеличивают конверсию. Если информация о доставке в интернет-магазине сделана в развернутом виде, то люди с большей вероятностью купят товар. При этом нужно обращать внимание на состояние самого сайта магазина. Страницы должны быть очень удобными для пользователя

«Волшебные» числа:

Влияние чисел на эффективность рекламы«Волшебные» числа также могут повысить кликабельность e-рекламы. Почему люди их так любят? Потому что в мышлении любого человека есть определенный тригер (мыслительный алгоритм). И он примерно следующего характера.

Если человек слышит или видит числа, то он считает, что это факты. Почему так происходит? Например, если я задам вопрос какому-то специалисту по контекстной рекламе: «Насколько эффективна твоя рекламная кампания?» Он скажет: «Очень эффективна.»

Следующий вопрос, который у меня тогда возникнет: «Какая кликабельность у твоей контекстной рекламы?»

Вот смотрите. Понятие хорошо, плохо, эффективно и так далее,  это все общие понятия, которые не дают реальную картину. То есть тут невозможно адекватно оценить реальное положение дел. Например, как у тебя дела? Ответ: «Хорошо.» Но насколько хорошо — непонятно.

Тут нет конкретики. А когда мы даем конкретику (более детальную информацию), то мы уже воспринимаем это как факт и у нас появляется доверие. Числа — это факты, которые вызывают доверие.

А вероятность того, что доверчивые люди совершат какое-то целевое действие будет намного больше. То есть само доверие повышает конверсию.

Есть даже такое направление, как доверительный маркетинг. Он направлен на то, чтобы какой-то человек смог больше вам доверять. Именно доверие выполняет роль тумблера покупать/не покупать. Если я доверяю, то я покупаю. Если я вижу, что у компании есть какие-то странности, ее сайт работает с ошибками и так далее, то это уже снижает доверие (конверсию). Вот почему нам так важно использовать числа в своей рекламе.

Еще хочу сказать, что мы люди не всегда доверяем округленным числам. Это тоже возьмите на вооружение. Например, фраза «У нас работает 58 сотрудников» намного лучше чем «У нас работает 60 сотрудников«.

Почему так происходит?

Потому что красивые округленные числа вызывают меньше доверия. Вот такое у нас мышление. Нам кажется что эти данные неверны и их кто-то придумал.

На самом деле здесь есть много других нюансов. Например, людям нравятся такие числа, как 7 и 9. Также есть много и других хитростей о том, как мыслят потребители. Но для нас достаточно будет двух факторов:

  1. числа вызывают доверие и повышают конверсию (в некоторых случаях кликабельность)
  2. лучше использовать некруглые числа

Цена

Какие же числа мы можем использовать в своей современной рекламе? Для начала, это цена. Выше о ней мы уже поговорили. Мое практическое мнение в том, что цену нужно указывать.

Однако если она у вас часто меняется, то такой маркетинговый ход лучше не использовать. Потому что если в рекламе товара или услуги будет одна цена, а на сайте уже совсем другая, то это будет очень плохо.

Давайте вспомним технологию рекламного следа. То есть у нас получается такая цепочка: контекстное объявление => посадочная страница. В итоге, в объявлении мы обещаем одно.

Допустим, «Купите инструмент за 1535 рублей«. Когда человек переходит по рекламе и попадает на наш сайт, то он видит уже инструмент за 1835 рублей. В итоге рекламный след полностью разорвался.

Рекламный след в рекламной кампании

Пользователь не понимает. Почему ему обещали одно, а потом предлагают совсем другое. В итоге уровень доверия у человека резко падает. Такой пользователь с большой долей вероятности покинет ваш сайт.

Поэтому если у вас часто меняется цена, то в объявлениях лучше ее не указывайте.

Ограниченное количество товара

Следующее «волшебное» число, которое мы можем применять, это ограниченное количество товара. В любых рекламных текстах в том числе и в контекстных объявлениях очень хорошо работает ограничение.

Например, «Осталось 47 штук«. У человека опять же срабатывает особый тумблер. Мол, осталось очень мало. Значит нужно поскорей купить чтобы успеть.

Если мы к этому ограничению добавим какой-то призыв к действию («Торопись купить со скидкой» или «Торопись сэкономить»), то это сработает еще лучше.

Размер ассортимента

Если у вас онлайн-магазин и вы создаете рекламную кампанию, то вам обязательно нужно сделать ключевое слово по категории товара. Например, шуруповерты купить.

Далее, такой вид контекстной рекламы должен вести пользователя на страницу категории «Шуруповерты«. При этом в объявлении мы можем употребить общий размер ассортимента.

Например, «У нас более 537 моделей«. Это тоже очень хорошо работает на повышении CTR.

Размер скидки

Здесь все просто! Если у вас есть какая-то скидка или проходит определенная акция, то обязательно об этом сообщите. Например, «Всем скидка в 35 %«.

При этом, если мы сделаем дедлайн (ограничение по времени) (например, «Скидка 35 % только до конца мая»), то это хорошо скажется на эффективности контекстной рекламы.

Социальное доказательство

В маркетинге есть такой принцип доверия, как социальное доказательство (social proof). Тот факт, что в вашей фирме есть определенное количество клиентов и служит своего рода социальным доказательством для клиента.

К примеру, для своих клиентов вы создали 34 135 сайтов. Эта цифра уже говорит пользователю о том, что очень многие люди смогли довериться вам. И что у вас есть большой опыт в создании хороших сайтов.

Социальное доказательство в эффективности рекламы

Так что если у вас есть такая возможность, то обязательно используйте мой совет при разработке рекламы. К примеру, если у вас магазин сотовых телефонов, то в объявлении можете указать такие слова: «Уже 13 353 телефона продано«.

Рекомендации от Яндекс Директа

Давайте рассмотрим основные рекомендации, которые дает нам Яндекс Директ для составления эффективной контекстной рекламы:

  • Включайте в заголовок ключевые слова, по которым показывается ваше объявление. Об этом мы уже говорили ранее. Это повышает CTR.
  • Не пишите о своей фирме, а пишите о своих услугах. Мне попадаются иногда такие примеры, которые похожи на самохвалы. То есть люди пишут не для клиентов, а только о себе. Допустим, «Мы поставляем только лучшие стальные изделия«, «Мы имеем филиалы в 25 городах России» и все в таком духе. Однако нужно писать совсем по-другому. Например, «Стальной прокат — 257 наименований«. То есть нужно писать не о себе (не хвалить себя), а описывать выгодные предложения для клиентов. Почему такие товары выгодно покупать именно у вашей компании. В общем, вам нужно вернуться к описанию целевой аудитории. Потом нужно будет описать свой продукт с точки зрения выгод для потребителя. Это будет ваш продающий текст (копирайтинг). Нужно уметь себя подать не за счет того, что мы такие хорошие. А за счет того, как мы сможем вам помочь.
  • Пишите конкретно о тех товарах и услугах, которые вы предлагаете. Например, если человек ищет перфоратор, то ему нужно предложить именно этот перфоратор. Не нужно писать, что вы являетесь официальным поставщиком всех перфораторных фирм. Это будет лишним. Если человек ищет перфоратор Makita sm96, то так и напишите «Купите перфоратор Makita sm96 в нашем магазине. Доставка курьером, оплата наличными …«
  • Большинство пользователей не читают дальше заголовка. Поэтому обозначьте в нем главную суть своего предложения. Именно поэтому в свои заголовки всегда вставляйте ключевые фразы.
  • Краткость — залог успеха.
  • Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Хорошо работает при упоминании скидок и акций.

Вывод

Давайте подведем итоги по моему кейсу о том, как создать хорошую и эффективную контекстную рекламу в интернете:

  • Одна ключевая фраза — одно объявление. Так вы увеличите кликабельность на 30 — 40%.
  • Отвечайте на запросы клиентов. В сети люди ищут информацию по определенному запросу. Мы, как специалисты по контекстной рекламе должны дать ответ именно по такому запросу.
  • Ключевая фраза должна быть в заголовке и в тексте объявления.
  • Люди любят цифры (укажите цену, скидку, факты).
  • Слова-магниты (бесплатно, скидка, распродажа). Такие слова тоже нужно использовать в своих объявлениях. Так вы еще больше привлечете пользователей. Например, если у вас бесплатная доставка, то обязательно об этом упомяните в своей электронной рекламе. Также на посадочной странице (landing page) эта информация должна тоже присутствовать.
  • Дайте указание на действие (Узнай сейчас!, Успей заказать!  Купи сейчас! и так далее).
  • Дайте дедлайн (Только до конца июля!, Только сегодня! и так далее). То есть делайте какие-то ограничения по времени чтобы пользователи принимали свои решения намного быстрее.

Итак, в этом мануале мы разобрали принципы составления эффективного и кликабельного контекстного объявления. Также разобрали основные причины, по которым люди больше кликают по http рекламе. И в конце подвели итоги по тем принципам и правилам, которые нужно соблюдать.

(голосов: 187, средний: 5,00 из 5)
Загрузка...

Сказать спасибо кнопками ниже:

Секреты эффективной рекламы
Секреты эффективной рекламы!

Успей скачать, пока бесплатно! До конца моего предложения осталось:

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением.

Эффективная контекстная реклама - Отзывы

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением.